ウテナ（UTENA）の中国向け越境EC施策
シートマスクが爆発的人気の化粧品メーカーのウテナでは、2016年9月から天猫国際（Tmall Global）に旗艦店を開設し、中国向けの越境ECに取り組まれています。2017年10月からは中国の人気俳優、鄧倫さん（邓伦）をイメージキャラクターに起用されています。
ウテナ天猫旗艦店
| 名称 | utena佑天兰海外旗舰店 |
| URL | https://utena.tmall.hk/ |
企業情報
| 本社 | 東京都世田谷区 |
| 企業HP | http://www.utena.co.jp/company/ |
| リリース | http://www.utena.co.jp/news/pdf/20160916.pdf |
編集後記
勝手な感想で毎度恐縮です。鄧倫さんがどれくらい中国で人気なのかはわからないのですが、Weiboを見る限りは1,000万以上のフォロワーが確認できます。鄧倫さんのフォロワーを如何にウテナのWeiboのフォローに繋げるか、更にはTmallの売上に繋げるかは工夫が必要そうですね。KOLを多用するよりは、ウテナの商品のように既に認知のある商品は、有名人を起用し、更なる認知拡大をすることが適切なのだと思います。
