ウテナ(UTENA)の中国向け越境EC施策

シートマスクが爆発的人気の化粧品メーカーのウテナでは、2016年9月から天猫国際(Tmall Global)に旗艦店を開設し、中国向けの越境ECに取り組まれています。2017年10月からは中国の人気俳優、鄧倫さん(邓伦)をイメージキャラクターに起用されています。



ウテナ天猫旗艦店

名称 utena佑天兰海外旗舰店
URL https://utena.tmall.hk/

企業情報

■プレスリリース:http://www.utena.co.jp/news/pdf/20160916.pdf

管理人の所感

勝手な所感で毎度恐縮です。鄧倫さんがどれくらい中国で人気なのかはわからないのですが、Weiboを見る限りは1,000万以上のフォロワーが確認できます。鄧倫さんのフォロワーを如何にウテナのWeiboのフォローに繋げるか、更にはTmallの売上に繋げるかは工夫が必要そうですね。KOLを多用するよりは、ウテナの商品のように既に認知のある商品は、有名人を起用し、更なる認知拡大をすることが適切なのだと思います。